一个小的页码错误，或者材料增减，又要跑回去重新修改、打印、装订、递交，把本来能够创造大量价值的时间耗费在简单重复的整理工作上。

由于科教工作中经常会有各种申请，评审和验收，这些环节中都需要提交相关的成果附件材料。

相当数量的学者和科研人员，不定期的要花费数天甚至数周的时间来整理材料，熬夜加班都是常态，甚至会影响科研和教学工作。

要是有个产品，能帮忙快速整理科研材料就太好了！

学术格子团队以此场景为切入点，开发的这个科研效率工产品，能在 5 分钟搞定原来需要数天整理和制作的科研材料。

从产品势能来看，这个产品的产品力非常强，切中了大学老师的痛点，是个深得人心的好产品。

而这，是这个产品和公众号，能够获得大量曝光的一个重要基础。

当然，仅仅有这些，还远远不够。

2 冷启动，找到初始种子用户

产品有了之后，就要开始找用户了，这个产品针对的是大学老师，大学老师在哪里呢？

线上流量投百度？广点通？今日头条？优酷贴片广告？暂时还看不到到合适的线上投放方式，团队讨论后决定，先看看线下。

从大学校园里开始吧！

田飞安排团队就近选择了一所本科学校，进行了基于线下真实场景的用户增长实验。先从地推开始，第一次锁定的目标人群聚集地是教工食堂。

调研人员去教工食堂发现，里面不全部是老师，老师也不全是要做科研的老师，有很多是行政和学工老师。

相对来说没有强需求需要这个产品，更重要的是在这种半商业环境下，运营的切入容易受到阻碍。

那教师办公室？

大学老师并不都有自己的办公室，有的是实验室或者系办公室，环境比较吵闹。

受办公条件的限制，许多教师写论文，报课题等科研工作都更愿意在家中完成，所以办公环境不是一个覆盖人群广的场景。

再从教学场景看？

无论教授还是博导，按学校的要求，总是要给学生上课的。

于是团队开始测试教学楼里的讲台和卫生间里贴带有产品导流性质的贴纸卡片，没想到学校的物业非常负责，还没等到老师看到就被清理了。

为了确保引流广告的留存，团队制作了一小批带二维码广告的鼠标垫，放在了讲台右角。

这次留存率不错，不会被清理掉，但是转化效果不好，估计是教师在上课并使用电脑的时候并不会留意鼠标垫上的内容。

通过对环境的观察，这次团队发现了一个一定会被老师使用并注意到的物品：黑板檫……

黑板檫是老师都会用的，于是又安排了运营人员在黑板檫上贴上了个带广告的二维码。

为了让老师无论拿哪个方向都能够看到，贴上的广告是考虑到板擦横擦竖擦都能看到的场景的。

这次留存增长了，但是转化依然不理想。

考虑到黑板上的使用的过程中，不太可能会停下来扫码，教室这个大场景也被放弃了。

团队再次观察和梳理了老师的行为路径：从家中开车出发至教学楼，课程结束后，下楼，驱车离开学校。汽车被大家锁定为新的渠道载体。

设计师又重新设计了宣传卡片，并安排人少插入车窗。而且和很多人做推广发完传单就完事不一样，他们还安排了人在远处，观察老师对传单的反应。

观察发现大多数老师看都不看卡片内容，就把传单丢进了垃圾筒里……

小组一位成员观察到，众多传单中洗车优惠卡会被大家留下来。

于是，小组又开始改进卡片的形式，把传单设计成看起来“像是”一张洗车卡，另外一面是他们的引流二维码。

这下好了，目标用户不会直接把这个广告丢了，而是带进了车里。

不过新的问题又来了，团队观察到目标用户带着卡片上车后立刻开车走人，并没有产生转化阅读。

如何让收到引流广告的用户立即阅读并扫码转化呢？

有位实习生以自己的实际经历为灵感，出了一招：做一个仿手写的书信，塞到一个信封里，信封上写着《给老师的一封信》。

一个大学老师看到这样的信封之后，心理活动一般会有这样两种：

"哪个学生对我有意见了？”

"哪个学生对我有意思了？"

不管是哪种，老师基本都会打开认真地看完。