2、明确的需求匹配

1）、用户场景

把握住目标用户的看内容场景，即妈妈关注公众号内容，产生共鸣，分享到朋友圈、妈妈群。

2）传播价值

年糕妈妈因为本身就有医学背景，加上本身就是一个妈妈，所产生的育儿内容专业又容易懂，加上长时间的运营，好多关注用户已经对年糕妈妈产生了一种精神依赖，觉得这个公众号所生产的内容很赞，分享给身边的人觉得有面子。

3、长期的内容输出

公众号的人格标签、专业内容需要长时间的坚持输出，才能得到用户的信任和分享。从这一块，我们看到了年糕妈妈的付出：过去 3 年，年糕妈妈公号围绕0- 3 岁宝宝的吃喝拉撒睡，以及妈妈自身成长，怎么管好老公，如何与婆婆相处等内容，发表了 2005 篇文章，创造了 918 篇 10 万阅读量以上爆款文章（数据来源新榜，截至 1 月 8 日）。

我们再看看其它的成功案例：

时尚类公众号：gogoboi,黎贝卡，桃红梨白 

gogoboi：

去年连全球奢侈品纪梵希在去年也将自己的地新迷你包duetto放在gogoboi公众号进行首发，连奢侈品牌都如此看好内容营销，看好kol的力量，可见，头部kol的影响力。

黎贝卡的异想世界:

2016 年七夕期间，黎贝卡与故宫文化珠宝的联名款 400 件在 20 分钟内售罄，总成交额突破 200 万。在 2017 年 7 月，在 4 分钟内卖掉 100 台mini的案例成为广告营销里程碑式的事件。

上面的成功案例，都有以下的共同点：

1、清晰的公号、内容定位

2、明确的内容与需求匹配

3、强烈的人格属性加持

4、优质的内容持续生产

这背后的逻辑是，普通的公众号只当自己是一个媒体，而头部kol更多的是精神层面的赋能。

自媒体与kol的差异：

1、普通自媒体：

自媒体渠道更多是一个传播介质，起着的是宣传、传播的作用。用户更多是从一些内容里消耗时间，这样的自媒体对于用户来说是可有可无的。正因为如此，这样的渠道就没有办法像头部kol那样，可能有一些精神层面的影响，可以通过价值观给内容赋能。

普通的自媒体，公众号内容所传播的更多是一些表面的东西，例如追一些热点，发一些普通大众感兴趣的资讯内容等，用户可能会看，但更多的是一看而过，不会因为从内容里得到精神层面的认同感。

2、自媒体kol： 

百度百科：关键意见领袖（key opinion leader,简称kol）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

kol顾名意思就是少数的，拥有广大用户群体并获得粉丝长期信任和支持的人。kol更加是通过价值观去影响用户，让用户和自己保持一致的价值观，从而受到追随和信任。

从上面，我们可以得到：

走得更远，卖货能力最强的，是kol，是具备精神层面的公众号。

价值观是内容传播的主线，所以是无形的。但是，kol的内容，无时无刻都不在传播着这样的价值观。