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| 逆向思考方式去突破运营桎梏 | |
| 来源：www.cdwanxin.com/news/1013.html日期：2017-08-18 | |
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遇到事情多问自己为什么、凭什么，去探寻里面的「理由」，会帮助我们把事情想的更清楚。
这样的说法，至少是揣测了对方的需求，并且把对应的利益点提出，最终行不行，就看需求是否匹配了。 给对方理由，这是运营必备的思维方式之一，甚至在工作生活中的方方面面都会用到。《教父》里也说到：i’m gonna make him an offer he can’t refuse。意思是要给对方一个无法拒绝的理由。 这个思维方式会用在工作中的很多方面： 1. 招募用户 想让用户加入你，最重要的不是你这个项目多牛逼，而是他们加入的理由是什么，也就是利益能否满足。 如果你做kol招募页面，千万别再把吹嘘项目牛逼的内容放在最上面，要突出加入的「理由」。 招募页面的展示内容，按顺序来说通常是： 项目类型。用头图的设计，表达出这是什么事，是什么样调性的组织; 用户特权。罗列出用户加入后可获得的特权，比如特价、线下活动、vip通道; 用户义务。就是需要用户做的事，比如每个月完成什么样的产出任务; 典型案例。哪些人/机构已经加入，通常都是比目标用户更牛逼的人，作为种子用户，起到向下吸引的作用; 加入方式。用很简单又突出的形式告知用户，比如一个button或一句话附上邮箱; 解疑答惑。只有感兴趣的用户才会看到这里，所以是一些常见的疑问，比如要不要收费什么的。 以上，就是一个完整的招聘页面的页面内容构成，适用于kol或机构招募，重点在于用户加入的理由。 2. 策划活动 我们费尽心思的策划活动，核心点其实就两个：一个是保证活动可以达到目标，一个是希望活动可以吸引用户参与。再拆解下来，吸引用户参与的核心就是给用户一个理由。 所以，你会发现很多活动页面的头图上，都有奖品的元素，比如放一个iphone或者京东卡什么的，甚至把价值多少钱都要写出来。这就是强化让用户参加的理由，比如下面两张图这样的。 想要强化用户加入的理由，首先要分析用户的需求是什么，在乎什么。比如美团这样的产品，用户对价格的敏感度很高，肯定只能打低价牌。你会发现美团的活动标题或者push文案，很多时候都是带着9.9元这样的价格数字。 如果美团玩情怀，拼内容策划功底，效果会差很多。原因就是用户对这个产品的预期不是情怀，需求也不是看内容。 所以，策划一个活动，就是抓住用户的需求，通过页面设计、标题、push文案、活动规则等，去给用户塑造那个不可拒绝的理由。 3. 向上管理 很多朋友说自己的上级是傻逼，不懂还瞎管，也不听自己的建议。对此，我想说的是，抛开你上级这个外因，你想想你有什么让别人相信你的理由吗? 比如你向上级说，要做一个活动，需要推广预算。在讲述方案的同时，你还需要说清楚让上级相信你的理由，让他觉得这个方案是有依据有对标的，是可行的，风险没那么大。 具体方法有很多，比如你或团队之前做过类似的活动，效果可以拿出来看，所以可以预计这个活动的效果也是类似水平，这就是找对标的方法去印证。 再比如，你可以给上级计算一个转化率，这个活动你用资源推，覆盖用户是50w，点击率预计在10%左右，付费转化是3%，最终可以算出付费用户。这也是一个推算效果的方式。 有了这些预估效果的方式，上级对你这个方案就有了更清晰的认识，可以帮助他来做决策。反之，如果你只是主观的说，你觉得这个方案很牛逼，就没有任何说服力。 这个道理，也可以用在与其他同事沟通中，比如产品和研发。想做一个事，先给一个有一定逻辑的预估，再让别人配合你。纯主观的判断，别人反对你是太正常的事了。 最后 上面说的例子虽然很简单和常见，但我想强调的是这个分析问题的思路。遇到事情多问自己为什么、凭什么，去探寻里面的「理由」，会帮助我们把事情想得更清楚。只有想清楚了，才有可能做对。 | |
